チヒロこんにちは！チヒロです。
平日日中の作業は15:00まで。週1回はパート。土日に日中は作業しません。
平日もできるだけ息子との時間を大切にしたいので早く幼稚園のお迎えに行っています。
こんな感じで【時間なし、経験なし】のスペックなしママでもココナラで1日5時間の作業で平均月収50万円になっています！
最高ランキング：ホームページ作成ジャンルの「おすすめ順」で1位とれました！
私は現在、ココナラを軸にお仕事しています。
ココナラを本格的に始めて10ヶ月。
今では出品しているサービスもおすすめ順で1ページ目。
何もしなくてもお客様から問い合わせが来るようになり、単月で50万円以上の納品もできるようになりました。
【時間なし・営業経験なし・web制作経験なし】
の私でも、何もしなくてもお問い合わせが来るようになったちょっとしたコツをお伝えできたらと思います。
この記事をご覧いただいている方の中には、こんなことを思っている方もいるかと思います。
- ランキングで表示されるどころか埋もれて自分のサービスの順位さえわからない
- サービス出しているけど、全然見られない
- ホームページカテゴリーで約7000出品されている中で、購入してもらうなんて無謀
- 元々実績がある人がいるのに、実績のない自分のサービスが購入される気がしない
私も10ヶ月前は同じことを思ってました…
大丈夫です！
この記事では、私がココナラでの0→1の時に実際にしたことをお話ししていきます。
この記事を読むと0→1できるちょっとしたコツがわかり、あなたのココナラを加速させることができます。
そもそも実績がないのに購入されるのか？
結論から言うと、購入されます！！
ココナラでのホームページジャンルでは約7000ものサービスが出品されています。
しかし！その中でも適当にとりあえず出品している人も大多数いるはず。
- とりあえず安くで済ませたい
- 出品サービスが多すぎてどのサービスが良いか選べない
- 臨機応変に対応して欲しい
- まずは相談がしたい
上記は一例ですが、このようなお客様にこちらから動いてアプローチしていきましょう！！
ココナラは待ちの営業と言われますが、それは実績がついてから…
ランキング上位表示している人は基本待ちの営業をしています。
ココナラ内で動いているライバルはそんなに多くないという印象です。
実際に私もココナラを本格的に始めてからの始めの2件は【公開依頼】で受注しています。
０→1を達成するために誰もができるコツ
自分からアプローチしていく方法って具体的に何するの？
というところを説明していきます。
もうそんなこと知ってるよ！！って方はそっとスルーしてください。
プロフィールを完成させよう
正直面倒なところですよね。
意外と時間がかかる…
この作業はかなり億劫になります…
でも…
とにかく全て埋めましょう！！
というもののテンプレートなどがないと書けない！！って方は、自分と同じジャンルで出している人を真似ることから初めても良いです。（丸パクリはダメですが…）
【自己紹介文の項目】
簡単な自己紹介・活動理念・サービス内容・実績・仕事に対する姿勢
【スキル/経歴】
できることは全て掲載。
資格：漢検など関係ないものまで持っているものは全て書く
経歴：関係のない職種でもそこで何を学び、web制作にどう活かしているのかを記載
【ポートフォリオ】
見栄え良く掲載
完成まで結構時間はかかりますが、出品サービスの順位にも関わってくるのでできる限り全て文字数もいっぱいいっぱい埋めましょう！！
行動あるのみ！公開依頼に提案
これもなかなか億劫になる作業です…
こんなこと思ってませんか…？
- 予算安い
- すでに何十人も提案しているのに自分の提案なんて見られない
- こんな情報じゃそもそも見積もりなんて出せないけど…
もちろん私も思っていました…
私の肌感覚にはなりますが、ランサーズよりもココナラの方が提案が受かりやすい！！
実は私はランサーズでも提案をしていたことがあるのですが、なぜか受注までいかない…
ココナラの方が提案という点に関しては、ライバルのレベルが低いかも…
と思っています。
なので、チャンスは十分あります！！
- 依頼者の悩みや望んでいることを読み取って、提案文にいれる
- 私はしっかり対応しますよ！というアピール文を含む
- 依頼者の気持ちになる（専門用語は使わない、制作者としてだけではなく人間性をアピール）
- 実績の画像を添付する
依頼者の悩みや気持ちなんてわからなーい！
人間性アピールって何！？
チヒロ例えば、開業してHP作る方に「開業おめでとうございます！」って言うだけでも印象は全然違うよ！
苦労して開業して、大変な中HPを作ろうとしているのに、【こんなHP作れます！即納します！】って一方的にアピールしてくる人よりも、寄り添ってくれる人に頼みたいって思うよ！
実際、公開依頼から受注したお客様に【たくさん提案があった中からなぜ私を選んでくれたのか？】と質問したことがあります。
「法人化おめでとうございます！」と言ってくれたのは〇〇（名前）だけだった。
「法人化ってすごくたいへんなんですよー」
こんなことできるよ！という提案ももちろん必要だけど、まずは人間性もアピールしていこう！
もう一つしていたこと…
（本当は秘密にしておきたいところですが…）
提案した後にDMで追加メッセージを送る。
提案が多くても、DMがきたら気になって見ますよね？
どんな提案してるのかなーって試しに見てみようかなーとなりませんか？
少しでも気になってもらえれば提案文を読んでもられる確率も上がります。
時間もかからないので、提案ついでにしてみることをお勧めします。
カテゴリーで上位をとる
おすすめ順での上位表示って実績ありきなので、0→1の段階ではなかなか難しいです…
0→1でもチャンスはあります！
検索ボックスで【〇〇 ホームページ】などの検索で上位を狙う！
これはココナラのアルゴリズムによるかと思うのですが、出品タイトルや出品内容で順位が変わります。
私は結構早い段階でこれに気づいたので、上位表示させたい分野を選んでキーワードで上位に表示されていました！
- 該当カテゴリーの出品サービスでどのキーワードで上位されているかなどを研究
- とにかく色々試して最適解を出す
まずは見てもらえる機会を増やしましょう！！
お気に入り登録されたらする事
これはすでにされている方も多いかもしれませんが、
気軽に相談してくださいという旨のメッセージを送る。
これは意外と返信がきます！
お客様はとりあえず気になる人をフォロー＆お気に入り登録しています。（悩んでいる状態）
「そこにとりあえず相談だけでもしてね！」とメッセージがきたら「とりあえず話してみるか…」となります。
そこでチャンス！！
相談に乗って、具体的な受注に繋げる。
- お悩みを聞く
- そのお悩みに対してどのような解決ができるのか
この辺りは公開依頼の提案文と同じです。
悩みを解決してくれそうだなと思わせることが必須！
まとめ
ココナラで0→1を早く達成するには、行動あるのみ。
まずは自分のサービスを見てもらえる機会を増やすことが重要になります。
素晴らしい技術をもっていて、良いサービスを出品していても認知されないと意味がありません。
ココナラでサービスを購入しようとしている人は全員見込み顧客です。
「HP作りませんか？」と0から営業をかける必要がない人たちがたくさんいるってことは、自分のサービスを知ってもらえるだけでチャンスです。
どんなことも0→1は大変ですが、その後は案件に集中して納品して順位を上げていくのみです！
一緒に頑張りましょう♪
0→1を達成したいからと言って、家族内で購入などは私はおすすめしません。
垢BANされると、今後のココナラでのせっかくのチャンスが全て得られなくなります…
ココナラの運営の方はとっても親切なので「これはあり？」など気になったらその都度確認することをお勧めします。
チヒロTwitterでは日々の成果報告をしています！
よかったら見てね！！
